Issac GóngoraLuisa · Lua · Consultoría · Blog · Contacto Lua · Portugués para hispanohablantes El hispanohablante que no habla portugués está dejando dinero en la mesa Brasil tiene 215 millones de personas, es la mayor economía de América Latina, y habla un idioma que ya entiendes en casi un 90%. La barrera no es lingüística. Es de decisión. La ventaja que nadieSigue leyendo "El hispanohablante que no habla portugués está dejando dinero en la mesa"
Por qué MIRA funciona donde los guiones fallan
Issac GóngoraLuisa · Lua · Consultoría · Blog · Contacto AI Sales · Metodología Por qué MIRA funciona donde los guiones fallan Un guion te da respuestas. MIRA te da preguntas. Y en ventas de alto valor, quien controla las preguntas controla la conversación. El problema fundamental con los guiones Los guiones de ventas parten de una premisa equivocada: que el cliente sigueSigue leyendo "Por qué MIRA funciona donde los guiones fallan"
Por qué ‘necesito pensarlo’ no es una objeción — y cómo manejarla con MIRA
Issac GóngoraLuisa · Lua · Consultoría · Contacto AI Sales · Metodología MIRA Por qué “necesito pensarlo” no es una objeción — y cómo manejarla con MIRA Si un cliente te dice “necesito pensarlo”, no te dio una objeción. Te dijo que el discovery falló. El error que comete el 90% de los closers Cuando un cliente dice “necesito pensarlo”, laSigue leyendo "Por qué ‘necesito pensarlo’ no es una objeción — y cómo manejarla con MIRA"