Issac GóngoraLuisa · Lua · Consultoría · Blog · Contacto Lua · Portugués para hispanohablantes El hispanohablante que no habla portugués está dejando dinero en la mesa Brasil tiene 215 millones de personas, es la mayor economía de América Latina, y habla un idioma que ya entiendes en casi un 90%. La barrera no es lingüística. Es de decisión. La ventaja que nadieSigueSigue leyendo «El hispanohablante que no habla portugués está dejando dinero en la mesa»
Archivo del autor: Guillermo Issac Góngora Dorantes
Por qué MIRA funciona donde los guiones fallan
Issac GóngoraLuisa · Lua · Consultoría · Blog · Contacto AI Sales · Metodología Por qué MIRA funciona donde los guiones fallan Un guion te da respuestas. MIRA te da preguntas. Y en ventas de alto valor, quien controla las preguntas controla la conversación. El problema fundamental con los guiones Los guiones de ventas parten de una premisa equivocada: que el cliente sigueSigueSigue leyendo «Por qué MIRA funciona donde los guiones fallan»
Por qué ‘necesito pensarlo’ no es una objeción — y cómo manejarla con MIRA
Issac GóngoraLuisa · Lua · Consultoría · Contacto AI Sales · Metodología MIRA Por qué “necesito pensarlo” no es una objeción — y cómo manejarla con MIRA Si un cliente te dice “necesito pensarlo”, no te dio una objeción. Te dijo que el discovery falló. El error que comete el 90% de los closers Cuando un cliente dice “necesito pensarlo”, laSigueSigue leyendo «Por qué ‘necesito pensarlo’ no es una objeción — y cómo manejarla con MIRA»