El CRM cuesta tiempo, dinero y capital político para implementar. Tres semanas después nadie lo usa. El problema casi nunca es la herramienta.
La objeción ‘necesito pensarlo’: qué significa y cómo excavar la real
“Necesito pensarlo” no es una objeción. Es la señal de que el discovery no fue suficientemente profundo. Aquí está qué hay debajo y cómo llegar a ello.
El error más caro en ventas remotas: confundir actividad con progreso
47 llamadas. 23 correos. El cierre más bajo del trimestre. El equipo era activo. No progresaba. Esa diferencia es el error más caro en ventas remotas.
Revenue Operations: qué es y por qué tu equipo lo necesita
Revenue Operations no es un cargo. Es la diferencia entre un equipo que sabe por qué cierra y uno que reza para que cierre.
Discovery profundo: las 5 preguntas que separan a un closer de un vendedor
El closer entró con el pricing listo y los beneficios memorizados. Cuarenta minutos después, el cliente dijo 'necesito pensarlo'. El problema no fue el precio. Fue que nunca hubo un discovery.
Por qué MIRA funciona donde los guiones fallan
Issac GóngoraLuisa · Lua · Consultoría · Blog · Contacto AI Sales · Metodología Por qué MIRA funciona donde los guiones fallan Un guion te da respuestas. MIRA te da preguntas. Y en ventas de alto valor, quien controla las preguntas controla la conversación. El problema fundamental con los guiones Los guiones de ventas parten de una premisa equivocada: que el cliente sigueSigue leyendo "Por qué MIRA funciona donde los guiones fallan"
Por qué ‘necesito pensarlo’ no es una objeción — y cómo manejarla con MIRA
Issac GóngoraLuisa · Lua · Consultoría · Contacto AI Sales · Metodología MIRA Por qué “necesito pensarlo” no es una objeción — y cómo manejarla con MIRA Si un cliente te dice “necesito pensarlo”, no te dio una objeción. Te dijo que el discovery falló. El error que comete el 90% de los closers Cuando un cliente dice “necesito pensarlo”, laSigue leyendo "Por qué ‘necesito pensarlo’ no es una objeción — y cómo manejarla con MIRA"